太陽能熱水器廠家，你是行業(yè)展會(huì)的“茅臺(tái)”嗎？(三)
前面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編已說過，太陽能熱水器廠家參加展會(huì)，要想成為行業(yè)展會(huì)的“茅臺(tái)”，可分為三部分，就是展前預(yù)熱、展中聚焦和展會(huì)放大。展前預(yù)熱篇小編已介紹了，接下來小編為您講解展中聚焦篇。
展中聚焦，指的是在展會(huì)開始之后的展覽展示期間，充分利用現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、展品、宣傳品、空間、設(shè)備和客流資源，通過對(duì)參展活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)，最大程度的吸引參展客戶的注意力，從而達(dá)到與參展客戶深度交流、全方位展示企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的目的。
展中聚焦的主要目標(biāo)，就是最大可能的吸引客商，不僅吸引客商的“眼球”，還要抓住客商的“芳心”。因此，太陽能熱水器廠家在參展的時(shí)候，不僅僅要做好吸引“眼球”的參展工作，還要做好打動(dòng)客商“芳心”的策略。
那么，如何吸引客商的“眼球”？之前有太陽能熱水器廠家用“美女出浴”或者“太陽能熱水器煮雞蛋”等宣傳方式吸引客商的眼球。與這種別出心裁的參展模式相比，大部分參展的太陽能熱水器廠家還是采取同質(zhì)化的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、發(fā)放宣傳材料和人員講解的傳統(tǒng)做法，很顯然，在百花齊放的展會(huì)上，這樣死板的宣傳方式自然沒有效果。因此，太陽能熱水器廠家在參展時(shí)，除了必備的展臺(tái)設(shè)計(jì)之外，如何活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，而且實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)的親身“互動(dòng)”，這是提高參展效果的關(guān)鍵。
抓住了參展經(jīng)銷商的“眼球”，下一步的工作就是要打動(dòng)他們的“芳心“。經(jīng)銷商參會(huì)的目的，除了學(xué)習(xí)新的知識(shí)，大部分是要尋找“新的機(jī)會(huì)”。所謂“新的機(jī)會(huì)”，無非是更有吸引力的產(chǎn)品、更有實(shí)力的企業(yè)、更有水平的市場(chǎng)營銷規(guī)劃、更大優(yōu)惠幅度的銷售政策等，也就是對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)的、直接的切身利益的關(guān)注。
以上就是太陽能熱水器廠家參加展并成為展會(huì)“茅臺(tái)”的聚焦篇，由上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.ccppantonepaints.com小編整理發(fā)布。在此，小編認(rèn)為：太陽能熱水器廠家在展會(huì)中，應(yīng)善用展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶資源，推出比其他廠家更具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠政策等類似手段，這對(duì)于很多舉棋不定的觀望中的經(jīng)銷商具有直接的促進(jìn)作用。
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