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    關系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥(上)
信息來源:www.ccppantonepaints.com  文章作者:太陽能熱水器 
關系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥(上)
 
     什么是關系型代理商,就是伴隨著太陽能熱水器廠家的成長獨立興起的“邊緣群體”。那么,為什么說關系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥呢?下面,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您分析這個問題:
     小編認為:關系型代理商這個群體不能小看,他們的市場銷量太陽能熱水器廠家發(fā)展起步的第一桶金。據(jù)相關資料顯示,太陽能熱水器廠家規(guī)模越小,就越依賴這些關系型代理商,關系型代理商的銷量成功與否,直接關系著廠家的命運,所以關系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥。
     在太陽能熱水器廠家發(fā)展的初期,關系型代理商占據(jù)主要的銷售份額。據(jù)不完全統(tǒng)計,年銷售額在500-800萬的小型太陽能熱水器廠家,通常有3-8個關系型代理商,年銷售額在1000萬以上的太陽能熱水器廠家,關系型代理商則達到10個以上;而年產(chǎn)值超過2000萬的太陽能熱水器廠家,其關系型代理商的數(shù)量反而在10個以下,年產(chǎn)值超過3000萬的企業(yè)其關系型代理商數(shù)量卻只有一、二個。
     那么,我們這里所說的關系型代理商,通常具有哪些特點呢?
     1、見效快:因為有過去積淀的社會關系,做生意只是把過去積累的人脈資源轉化為銷售額而已,可謂立竿見影,馬上能帶來效益。
  2、效益的持續(xù)性根據(jù)其關系網(wǎng)的行業(yè)性質,以及該行業(yè)的范圍有相應的“生命周期”。如上文所述的李昕所在的旅游/酒店行業(yè),由于經(jīng)濟周期和其城市經(jīng)濟規(guī)模的限制,短期內(nèi)只擁有數(shù)十萬元的提貨量。王平所有的關系網(wǎng)絡市場要大一些,提貨量也相應增大。
  3、短期效應明顯。關系型代理商的最大弊病在于,一旦關系網(wǎng)內(nèi)的資源耗盡,則后勁顯然不足。
     綜上所述,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為:作為專業(yè)的太陽能熱水器廠家,必須清醒地認識到關系型代理商的局限性。這是其贏利的基本特性決定的人脈關系的積累,雖然有利于在關系網(wǎng)資源耗盡后的“可持續(xù)性發(fā)展”,但關系型代理商往往不屑于這樣做。既然已經(jīng)有了穩(wěn)定的人脈關系,又何必要鉆研業(yè)務,深耕市場呢?所以,關系型代理商的這個特性使其成為名副其實的成為太陽能熱水器產(chǎn)品銷售的“市場毒藥”。

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