太陽能經銷商“不忠”，還是太陽能熱水器廠家“花心”？
對于太陽能熱水器廠家而言，總是希望經銷商是區(qū)域市場實力最強的，但是最強的畢竟只有一個。這一結果導致太陽能廠家總是對經銷商不太滿意，尤其是擔心當地的總經銷商對廠家的忠誠度不夠，擔心總經銷商經營多個品牌。所以太陽能廠家總是在不停地尋找更強的經銷商。
那么是太陽能經銷商“不忠”，還是太陽能熱水器廠家“花心”？上海鎂雙蓮太陽能就個人的認為小編為您作一個簡單分析：
太陽能行業(yè)的大部分企業(yè)采用的都是經銷商、分銷商的市場運作模式。除了在各地設立經銷商分銷商外，還配有大量的營銷人員，這部分營銷人員因企業(yè)的市場運作模式不同，其作用也不盡相同。
太陽能經銷商作為太陽能廠家銷售的中轉站，營銷人員的主要職責就是輔助當地的經銷商代理商跑訂單以及送貨，加強對終端客戶的掌握和控制。逐漸減少在渠道上對經銷商的依賴，以防止經銷商的倒戈，而造成當地市場全盤皆失的惡果出現。
當然，還有一種情況，如太陽能熱水器廠家在某地設立經銷商后，由于該經銷商同時經營了多個品牌的太陽能熱水器產品，導致太陽能廠家對其十分不信任。但出于每年仍有可觀的市場，太陽能廠家一直保留經銷商的經銷權。但是廠家的政策卻不下放，導致該經銷商沒有操作空間，不用心做市場。經多次溝通后無果，惱了——你不認真做市場，老子就就渠道扁平！于是太陽能廠家背著經銷商，在當地搞了N多分銷商，市場逐漸成熟后，立刻對該經銷商進行了削藩，撤銷了該經銷商，設立辦事處，一舉將該市場收歸太陽能廠家所有。
所以，究竟是太陽能經銷商“不忠”，還是太陽能熱水器廠家“花心”？上海鎂雙蓮太陽能公司www.ccppantonepaints.com小編認為：無論是太陽能廠家還是經銷商，應該以對方的生存為自己生存和盈利的前提，互相任信，彼此依賴，共同在復雜的市場競爭中生存，利益共享，風險共擔，才能共同做大做強。 |
